Kodėl inbound, o ne turinio rinkodara?
Po praeito blogo sulaukiau daug klausimų apie inbound skirtumus su turinio rinkodara, todėl gimė šie pamąstymai. Akivaizdu, kad Lietuvoje pradėjo populiarėti įeinanti arba tiksliau inbound rinkodara. Ši rinkodaros sritis vis sukasi ir sukasi ratais apie turinį ir SEO, t.y. apie turinio marketingo okupuotą sritį. Specialistai iš JAV vardija turinio rinkodaros ir jos „patobulintos” versijos – inbound skirtumus. Spręsti palieku Jums.
Inbound marketingas
„Inbound” rinkodara užsienyje yra aktyviai naudojama jau 6-7 metus. Ji ypač populiari tarp smulkaus verslo, nes nereikalauja milžiniško biudžeto, o dažnai padeda pasiekti labai efektyvių rezultatų. Vienas iš didžiausių šios strategijos privalumų – abipusis bendravimas su potencialiu vartotoju.
Kaip viskas vyksta?
Paprasčiausias būdas pritraukti lankytojų į svetainę yra turinys. Todėl šios rinkodaros pirmame etape siekiama sukurti iš kotų verčiantį tinklaraštį. Na, žinote, ne tą, kur analizuojama arba nuobodžiai pasakojama apie negirdėtus dalykus, o tą linksmąjį. Visuotinė optimizmo banga traukia apkvaitusius iš laimės vaizdo įrašų pagalba. Lyg medumi patepti štampuojami linksmi tekstai apie viską ir nieką. Svarbiausias reikalavimas, kad jie būtų padailinti šauniomis antraštėmis ir t.t.
Ne paskutinėje vietoje žaidžia socialiniai tinklai. Jie tampa potencialių klientų kontaktų lobynas.
Antrąjame etape „Inbound” rinkodarininkas rinks elektroninio pašto adresus. Jie pasitarnaus vartotojus verčiant į klientus. Paprastai toks stebuklingas virsmas vyksta siunčiant naujienlaiškius. Čia atsiranda pavojus tapti įkyriems ir keliauti į šiukšlių dėžę. Jeigu pavyksta išlaikyti pusiausvyrą, kelių mėnesių triūsą vainikuosite padidėjusiais pardavimais ir maloniai nuteikiančia rezultatų statistikos analize.
Turinio rinkodara
Turinio rinkodara senas, kaip kompiuteris būdas. Tinkamai tepamas važiuoja jis ir vargo nemato. Čia, kaip ir „Inbound” rinkodaroje svarbu turinio vertė. Jeigu pablevyzgavote, greičiausiai nukeliavote į šlamšto („SPAM”) užmaršties dėželę, iš kurios išlipti labai sunku.
Kodėl ir, svarbiausia, kada tai veikia? Gudruoliai rinkodarininkai greitai suprato, kad tradicinės strategijos neveikia. Vartotojai perjungia televizoriaus kanalą pasirodžius reklamai, sukoncentruoja dėmesį į turinį ir pamiršta reklaminius skydelius. Todėl turinio rinkodara sukėlė revoliuciją. Tai dabartis, ir ji gali atnešti milžinišką pelną, jeigu nepamiršite vartotojams duoti žaidimų bei „sausainiukų”. Sudominti ir suformuoti vartotojo įprotį skaityti Jūsų pateikiamą turinį yra sudėtinga. Tam reikia laiko ir energijos, nuolatinių treniruočių kūrybinėms ląstelėms.
Kiekviename Jūsų paruoštame tekste turi būti „sausainiukų”, t.y. vertės potencialiam klientui. Neskubėkite pristatyti savo paslaugos arba gaminių. Parduoti reiktų subtiliai ir saikingai.
Kitas svarbus aspektas – SEO. Trys raidės, kurios jau tapo kaip švenčiausia trejybė. Net pats įdomiausias ir profesionaliausias turinys neatneš naudos, jeigu jis bus nerandamas. Vartotojas neklaidžios pusdienį interneto platybėse. Leiskite Jiems surasti Jūsų paruoštą turinį. Todėl pasirūpinkite svetainės SEO optimizavimu.
Svarbu:
- Turinio, kitaip nei „Inbound” rinkodaroje nelaukiama atgalinio ryšio iš kliento. Tai palikta savieigai arba Dievo valiai.
- Turinio ir „Inbound” rinkodarai reikia laiko. Pirmuosius vaisius raškyti bus galima po dviejų ar net trijų mėnesių juodo darbo.
Kviečiu pasidalinti savo patirtimi ar nuomone komentaruose.